A compra de uma empresa já existente tem sido uma alternativa para quem sonha em ter seu próprio negócio e enxerga nessa possibilidade um caminho mais curto para atingir a tão sonhada independência financeira.
A primeira pergunta que nos vem à cabeça é: O que leva um empresário a vender um negócio que esteja consolidado e operando com lucros?
Dentre os principais motivos estão a aposentadoria, o cansaço decorrente da rotina de trabalho e o desejo de se aventurar em novos desafios. Outros fatores como problemas de saúde, divórcio, mudança de cidade, briga entre sócios, também levam à venda de negócios lucrativos.
Ao se decidir pela venda, é necessário que o empresário observe alguns requisitos importantes para preparar o negócio a ser vendido. Tais requisitos contribuem para a viabilização do negócio, bem como atingir o valor pretendido.
Definir o valor de venda é o primeiro desafio, é preciso conscientizar-se que a avaliação não é uma ciência exata. Apesar das diversas metodologias existentes para se valorar uma empresa, é importante salientar que o próprio mercado já estabelece um certo preço e, um dos grandes erros do vendedor, é ignorar a realidade de mercado onde o negócio está inserido.
O sigilo é muito importante. Funcionários, clientes e fornecedores não devem ser avisados da negociação antes que ela se conclua.
Para operações como essa, é de suma importância uma assistência jurídica especializada, que deverá preparar os documentos societários para a mudança dos sócios, organizar o passivo trabalhista e fiscal, analisar os contratos vigentes com fornecedores, clientes e instituições financeiras, dentre outras providencias. Vale ressaltar que muitas operações de compra e venda de empresas acabam fracassando por conta de problemas dessa ordem.
A análise contábil e financeira (balanço, Demonstração Econômica de resultados e fluxo de caixa) pode colaborar bastante na busca do valor ideal da empresa, portanto é de vital importância mantê-los de forma organizada, podendo-se até mesmo contratar uma empresa de auditoria independente, providencia essa que, de quebra, trará maior confiabilidade aos números apresentados.
Pequenos detalhes como registro de marca e de patente, contagem física de estoque, carteira de clientes, contratos de parceria, contratos de exclusividade, dentre outros, aumentam consideravelmente o valor do negócio.
Outra recomendação é deixar tudo arrumado e criar, por exemplo, uma governança corporativa ou um programa operacional de redução de custos e de melhoria de gestão. Medidas como essas tem influência positiva no valor do resultado operacional da empresa.
Ademais, é importante avaliar se o negócio está em crescimento ou em um momento de estagnação. Uma empresa estagnada ou decrescente deve passar por um processo de reestruturação até que volte a dar sinais de crescimento, antes de ser colocada à venda. Dessa forma, o vendedor terá um parâmetro razoável para apresentar ao investidor, porque quanto maior o potencial de crescimento da companhia, maior será o valor de venda.
Por fim, analise a capacidade financeira do comprador e solicite todas as referências e garantias necessárias. Será que ele tem mesmo condições e está preparado para adquirir o seu negócio?
Ronaldo Hotta Perez – Advogado especializado em direito empresarial, sócio do escritório de advocacia Lopes, Dodero e Ocampos.
contato: [email protected]
